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Vom Business Development zum Client Relationship Management in der Auftragsforschungsbranche

Veranstaltungsort: Hotel Kempinski Falkenstein, 61462 Königstein im Taunus
Datum:Montag, 4. & Dienstag, 5. Mai 2009
Seminargeb√ľhr: Euro 1800,- ggf. zzgl.MwSt.

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Da sich das Auftragsforschungsvolumen zur Zeit auf einem absoluten H√∂chststand befindet, m√ľssen CROs der Akquisitionst√§tigkeit der Bioindustrie mit Talent und Geschick begegnen.

Zusätzlich verstärkt das aktuelle ökonomische Klima den Bedarf an einem optimalen Einsatz von Ressourcen auf beiden Seiten des Akquisitionsprozesses.

Das Seminar bietet sowohl ein wertvolles Verständnis der Mechanismen und der Psychologie des Complex Sale Prozesses, als auch bewährte Arbeitsschemata und praktische Werkzeuge, um die eigene Effektivität zu steigern und den Ertrag zu erhöhen.

Diese Instrumente beruhen auf jahrelanger praktischer Erfahrung im Umgang mit K√§ufern und Verk√§ufern, sowie auf einer gr√ľndlichen Analyse der besten aktuell erh√§ltlichen Literatur.

Das Seminar wurde auf ein kleines Publikum hin konzipiert und bietet so einen wichtigen Zusatznutzen in Form der persönlichen Interaktion mit Kollegen und anderen Experten.

Zeilgruppen/Ziele

 
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