Vom Business Development zum Client Relationship Management in der Auftragsforschungsbranche
Veranstaltungsort: Hotel Kempinski Falkenstein, 61462 Königstein im Taunus
Datum:Montag, 4. & Dienstag, 5. Mai 2009
SeminargebĂĽhr: Euro 1800,- ggf. zzgl.MwSt.
Seminarinfos als PDF
Seminarinhalte (auf Englisch)
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Inhalt
Die fĂĽnf Phasen des Complex Sale Prozesses
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INITIATE: Kontaktmanagement, Systeme fĂĽr das Client Relation Management
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GENERATE: Lead Generation bei Complex Sales, Lead Qualification, Lead Validation, Präsentation der eigenen Fähigkeiten
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NEGOTIATE: Vorschlags- und Vertragsprozess, Organisation von Projektgruppen, Vorwärtsschwung schaffen und beibehalten
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ORCHESTRATE: Das Verhandlungsteam mobilisieren, Ausschreibungen optimal vorbereiten und präsentieren, Behandlung und Nachbehandlung abgeschlossener Verträge
- VALIDATE: Übergabe ohne Kontrollverlust, Aktuelle Entwicklungen im Scope Management, Folgeaufträge, Netzwerk-Pflege, Partnerschaftsparadigmen
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10:30 – 12:00 |
BegrĂĽĂźung & Anmeldung |
12:00 – 13:00 |
EinfĂĽhrung & Mittagsbuffet |
13:00 – 15:30 |
Sitzung 1: IDENTIFY |
15:30 – 16:00 |
Kaffeepause |
16:00 – 18:30 |
Sitzung 2: GENERATE |
18:30 – 19:30 |
Networking |
19:30 – 21:30 |
Formelles Abendessen |
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08:00 – 08:30 |
Croissant Empfang |
08:30 – 10:30 |
Sitzung 3: ORCHESTRATE |
10:30 – 11:00 |
Kaffeepause |
11:00 – 13:00 |
Sitzung 4: NEGOTIATE |
13:00 – 14:00 |
Mittagsbuffet |
14:00 – 16:00 |
Sitzung 5: VALIDATE |
16:00 – 17:30 |
Feedback & Abschieds-Coctail |
Leitung/Unterkunft |
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